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做微商的,没有实体店,能开直播卖货吗,有哪些平台支持?

2024-11-18 10:38:30 编辑:join 浏览量:509

做微商的,没有实体店,能开直播卖货吗,有哪些平台支持?

具体可以参考微商张庭,她退出娱乐圈之后就开创了自己的微商品牌,去年在抖音开启了自己的直播带货首秀,整场销售额2.5亿。

有前辈给你打样了,说明抖音直播带货真的非常适合微商。 虽然你没有实体店,但是你有货源,还有其他商家都没有的东西——私域流量。

虽然说做直播带货做的是公域流量,但是哪有新手在开直播的时候平台愿意把流量给你?都是先给你一小部分流量进行测试。就好比你刚进入一家公司的时候,公司肯定不会把最重要的客户给你,会先给你一个对公司而言最不重要的客户去测试一下你的能力。

同理,你刚开直播间的时候,抖音也会先给你一个非常低的流量来测试一下你,当你把这一小波流量服务的非常好的时候,抖音就会给你另一波更大的流量。

★ 给你一组数据

但是一般新开播的直播间是很难达到以上这些数据的,这时候, 微商的私域流量的重要性就凸显出来了。

作为微商,你一定有自己的客户群体,有微信群,你可以在开播之前在自己的微信群里进行预告,比如说:“今晚8点,我在抖音直播间等你!全场8折、免费套装赠送...福利多多,记得来直播间找我~”

等这些人全部到了你的直播间之后,还愁完不成上面这些数据吗?

我之前有一个学员,在淘宝做了很多年的电商,但是现在淘宝流量下滑的太严重了,他就转型到抖音直播了。第一场开播前,他也是在自己的老客户微信群里做了一波预告,结果第一场直播就被推荐到了抖音的直播广场。

这就是私域流量的魅力,好好利用你手里的资源,抖音直播一定能成为你下一个赚钱的路子。

当然,抖音直播也不是说做就能做的,首先你要解决的就是人货场的问题。

只要提到电商,我们就会提到“人货场”的概念,直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同,但是也逃脱不了“人货场”的概念。

1、人

人指的就是直播间里的主播,主播是整个直播间的基调和中心,一定要有强大的自信心和气场,才能控制住直播间的节奏,既要有人设,还要能说、懂货。

① 有人设

有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感

② 能说

能控场、带节奏

③ 懂货

深刻理解行业及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势

主播可以说是一个直播间的灵魂,一个优秀的主播一定要学会设计自己的直播间话术,你看李佳琦和薇娅,他们都有一套自成体系的直播话术,比如李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

我自己也整理了一套主播万能直播话术模板,里面涉及到开播话术、憋单话术、产品介绍话术、下播话术等等,新手主播可以一键套用。想要的 暗号“主播话术 ”,无偿分享。

2、货

货,也就是直播间的货源和选品,包括价格的设定,赠品的选择等等。既然你之前是做微商的,那货源问题就不用了担心了,主要考虑的是排品问题。

总体而言,一场直播在货品选择方面要搭配协调,可以按照 “引流款+福利款+平价款+主推款” 的原则来进行。

① 引流款

引流款产品的目的主要是起到提前增加客户关注度、增加直播间流量以及增加直播间订阅量的目的,也是在直播预热时重点宣传的产品。

② 福利款

福利款产品主要主用来带动直播间氛围、增加直播间活跃度的宠粉类产品。在具体选品上,可以选择新款推出的产品,也可以选择直播间观众最喜欢的或者是即将上市的,用来回馈粉丝。

③ 平价款

平价款产品是用来增加客户粘性、留住粉丝的产品,同时也是用来锁定客户,让你的直播间用户值得分享的产品。

④ 主推款

顾名思义,主推款是一个直播间主推的产品,同时它也需要主播进行精心选择。

一般来说,主推款产品需要具备“别人没有你有、别人有你优”的特点,在价格、受众以及品质方面都非常优秀、值得推荐。

3、场

场,指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间,光是搭建直播间场景就花了300多万。

但其实我们也没有必要去学他,一是成本巨大,二是性价比太低,三是也没这个必要。如果你是坐着播的,场地要求25方到40方,足够了;如果你是站着播(通常是服装类目),50方到80方足够了。

现在是入局抖音直播带货最好的时机,该踩的坑别人都帮你踩过了,该走的弯路别人也都替你走过了,平台机制不断完善,对新手直播间还有流量扶持, 真正赚到钱的人都做对了一件事——把握时机。

关于抖音直播带货,其实还有很多知识没有讲,如果你自己摸索的话可能会走很多弯路,花许多不必要的冤枉钱,最好是能加入一个可以学习的圈子,这样才能迅速成长。

我是卫阳,专注于直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。

其实现在很多主播都是无货源带货,像是从精选联盟里直接选品,也可能是自己谈的供应链,一件代发的那种。微商如果想做直播带货,可以考虑抖音平台,挂橱窗小黄车这种,走淘宝之类的外链也行,但是直播则必须要开抖店。

抖音目前来说算是对于新手比较友好的直播电商平台 ,淘系这类传统电商平台,流量较贵,快手又更看重私域及社交属性,如果你的账号没有粉丝,很难卖货,但是抖音是去中心算法,不需要你先积累粉丝,只要做好直播内容、货品够好,就很可能获得流量推荐,起步更容易一点。

就拿抖音最热销的服装品类来说,很多穿搭类的达人粉丝不算多,但是直播销售额却很高,通常都是几百万的GMV,因为足够垂直,粉丝喜好也很统一,复购率高,抖音直播更多时候是直播为主播带来粉丝,而不是粉丝为主播撑起直播。

如果你不确定你的品类适不适合直播的话,可以用优略数据查询一下,或者搜索对标账号的数据参考,在首页输入抖音号点击搜索,进入达人主页:

能看到达人的 数据概览、作品分析、粉丝分析、直播分析、带货分析、所属MCN机构 等分析,一般都能看到达人15天、30天、90天的数据及趋势。

直播分析里不仅可以查看不同时段的带货趋势、开播时间、开播时长等数据,还可以查看直播观众画像,查看直播观众的地域、性别、年龄、来源等分布。

除了这些, 优略数据还有实时追踪热点、解析带货直播/人气直播各项数据、多维度呈现热门榜单等多项重要功能 ,更多更全的数据分析服务请戳优略数据查看:

其实你看到的很多直播卖货的主播,他其实他也没有自己的店铺,都是靠一些优惠券,想通过预约链接,然后去跳转到某宝还有某瓶上面去购买这些商品的。

其实现在主播的话也并不是说人人都可以做,因为的话你只是带来了一个流量入口,但是你后期的一些货源还有一个,嗯价格你都都要把控的非常好,要要比平平常的一些平台价格更低,你才有优势,如果你呃光靠自己的一个颜值输出,那样子是走不长远的。

所以说可以看到很多拍自媒体的,还有一些视频,带货的一些主播都是头部的那些主播赚到了钱,那是像一些尾部的一些主播,他们是没有赚到钱的,因为他们没有一个货源好的货源,还有一个好的嗯团队,就是帮助你一些检验一些商品的质量,还有一些价格的把控,这样子会后续化化的,会出现很多的问题。

首先做微商不需要非要有实体店的,不知道为什么那么多新人问到,人家做微商的,想跟人家干,先问人家有没有实体店?,人家干微商在网上卖货有没有实体店有什么关系吗

你想开直播卖货当然是可以的,你没有货都是可以直播卖货的,现在很多的主播都是只获取粉丝,货源都是直接从商家那里发,他们只赚佣金。

推荐平台是快手,还有其他平台也可以直播卖货,比如淘宝,抖音,直播卖货,目前最猛的还是快手选择快手就可以了。可以看这篇文章 https:// mp.weixin.qq.com/s/cYTN fveII84khtYLPcTAAw

可以做腾讯直播 门槛较低

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如何开发微商直播的软件

微商直播系统开发设计是多渠道 多方式的商品方案推广更为便捷。

1.微商城系统系统

融合微信账户中的多渠道语言沟通技巧,完成沟通交流吸粉营销推广。

2.在线视频直播系统

当今最受欢迎的电子商务模式,是将来电商发展的发展趋势,根据经营客户来完成网络技术信息的社会性宣传策划,以手机微信为生态链,商城系统能够 迅速地散播客户资源,运用客户来引入很多客户資源。

3.内容电商系统

互联网媒体信息提升线,顾客小视频 微信推文营销推广。

4.商品內容系统

将根据文图、视頻的动态性公布与各种社交网络平台共享资源,完成在访问 产品信息的与此同时开展商品广告访问 ,并为微商直播引入客户总流量,推动市场销售。

5.直播带货系统

直播间 卖货协助公司完成数据流量变现,协助网络主播做直播运营。

6.多店管理方法系统

帮助商业步行街经营管理,适用多店入所和加盟代理。

可以说,微商发展至今,人们早已厌烦了朋友圈刷屏式的宣传,以及杀熟的经营模式,而乘风而来的微商,也将直播这个新风口,视为另一个起点。

一方面,微商的杀熟模式已备受诟病,直播平台的粉丝效应,让微商有了新的突破口;另一方面,直播平台上主播积累的粉丝,一旦形成一定规模,就会产生相应的流量,因此主播也急于将流量变现。

培养利益代言人

不管是熟人经济还是粉丝经济,都需要背后强大的信任背书。除了上述赤裸裸的直播吆喝之外,也有一些微商品牌为了博得粉丝的信任,在直播平台上下了不少功夫。

微商新零售APP之导购型社交电商:云集微店,这种社交电商一般都是起源于淘宝等电商平台的淘宝客,主要是依托于平台商家的返利或者优惠券。

微商新零售APP之内容型社交电商:小红书,抖音,这种社交电商一般以KOL的口碑,以内容的输出,来促成成交,他们的用户群一般都是立足于一个共同点的社群。

微商新零售APP之平台型社交电商:拼多多,这种社交电商一般以拼团、砍价的玩法,借助社交力量把用户进行下沉,通过低门槛促销手段完成销售裂变。

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你是说直播平台还是培训平台,直播就是抖音、快手、火山、淘宝、小红书等等,如果是培训平台,咳咳~在下就是

直播卖播将是主流,快手、抖音都在用网红卖货,觉得比较合适实体店的应该眼下较火的神州拍看货,走的是专业市场,价格有优势

现在排名前三的就是:淘宝直播、蘑菇街直播、红豆角直播。 三个各有特点,品牌、大卖家比较适合前2种,如果你是中小卖家,红豆角是目前最合适的。

标签:微商,卖货,能开

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